作者：分众传媒创始人     江南春  

我要跟大家分享的是“成长型企业的指数级增长”，不仅仅是分众传媒的成长，更重要的是在过去十几年的发展道路上，分众见证了很多指数级企业的增长路径。

过去很多年，企业发展有四个路径：

1.找到全新的品牌定位，或者开创新品类、新特性，演变成商业新物种；

2.找到时间窗口，企业在所开创的品类遥遥领先；

3.采取大量的饱和攻击，进入消费者心智；

4.在消费者心智中占据了独特的位置，占据了心智优势。

一旦拥有心智优势，最快的发展者就能占据强势的行业地位，很多时候同行很难转变。不用把“互联网+”看得多么神奇，最关键是回到消费者的人心。很多品牌成功，不是因为采取了互联网的变革措施，只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。

我们上品牌课的时候常提到一个“数一数二理论”，在一个行业中，你用第一时间卡住一个独特的位置，进去之后消费者心智很难被改变，第二位要进去付出的代价是很大的，第一位往往占据了行业里70%的利润，这就是先入为主的优势。

大家讲的很多互联网的技术是基础，是运营效率提高的基础，这是企业内部包括互联网渠道变革的基石。当我们把眼光抛向消费者端，你要改变的重要一项是消费者对你品牌的认知，如何创建一个具有优势的认知。

我觉得经营不一定是经营企业内部，而是经营消费者心智的开关。你找到并打开那个开关，源源不断的能量就能被发动。

一个好的广告有两个特性，首先它创建了一个品类，或创建了一个特性，然后给你安全感和信任状。如果你是新兴产业，一定要把握新品类的开创机会。

一个创业公司，一个成长型企业，你的广告就该是“怕上火喝王老吉”这样的简单直接，一剑封喉。要么封杀品类，要么开创特性，如果不是这样，很难防止竞争对手切入，所以创业的时候要评估一下自己，有没有开创新品类，有没有开创新特性。

大家都想开创新品类，但是谈何容易？做到差异化的品牌定位有哪些要素？我认为要做到以下几点：

1.用户细节洞察。要通过在这个行业的专业知识背景洞察用户细节。

2.怀疑、挑战既定行业规则。作为行业的专业人士、资深人士，你是否具有挑战行业规则，并且跟行业规则背道而驰的能力？

3.对行业进行颠覆性重构。如果不具备对行业颠覆性重构的能力，你不可能在一个成熟行业开创一个新品类。

我非常赞成李善友教授的话，从边缘化的过程切入颠覆性的创新，从边缘到中心。你从中心实现突破是很难的，消费者会看到你从中心进行突破，大家也都能看明白，无数竞争对手会蜂拥而至。然而，你从边缘突破时，大家都觉得商业模式很古怪，一定会死，反而给了你生存空间。