公路建设与养护杂志社对话陆德公司董事长兼总经理张航
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发布时间：2012-02-20 985次阅读
陆德：梦想“在路上”
――对话河南陆德筑机股份有限公司董事长兼总经理 张航
《公路建设与养护杂志社》
2011年的冬天似乎来得有些早，受国家信贷收紧等宏观调控影响，中国工程机械行业也开始提前“过冬”。筑路机械行业亦未能幸免，与其所密切相关的高速公路等建设领域，很多在建工程项目已呈现滞缓局面，由此，筑路机械行业发展速度也较前两年的 “狂飙突进”有所放缓。
但在河南陆德筑机股份有限公司（以下简称：陆德筑机）董事长兼总经理张航看来，目前市场只不过是进入了市场周期性调整阶段，中国筑路机械行业前景依然广阔，只要国家政策有所放宽，固定资产投资恢复，行业将重回增长轨道。
因为专注，所以美好
回忆十四年来的成长历程，从一个面积不足百平方米的小作坊发展到如今在全国范围内拥有两大制造基地；从最初单一产品系列到目前多系列多类别，并拥有大型技术领先、质量稳定可靠的专业沥青拌合设备大型生产企业；从一个年产值微薄的小企业成长为到2010年拥有3亿多产值规模，顺利晋身中国工程机械50强制造企业之列，并在沥青搅拌设备领域占据前列的现代化制造企业，陆德用坚实的行动来为自己的成长作了最好的注脚。
张航将陆德这些年的发展成就归结为两方面：良好的外部市场环境，以及清晰的企业发展战略。他解释说，虽然到2010年底，中国已建成通车的公路总里程达到398.4万公里，其中高速公路通车里程已达7.4万公里、农村公路（县、乡、村）通车里程达到345万公里，位居全球之最，但人均公里数还不及发达国家水平。在国家未来的基础设施建设中，公路建设与养护依然将是其中的重头戏。而陆德筑机则希望能始终致力于为中国筑路机械领域，以专业、专注的精神，将产品做精做细，做到极致。
因此，在这十多年中，陆德从未离开过沥青搅拌设备行业，即使在热再生设备等养护设备领域有所行动，也是立足于筑路机械领域。这是因为张航一直坚信：“只有专注，才能更强，只有采用专业化的生产手段，只有将沥青拌和设备做精、做细、做到极致，才能在竞争激烈的市场中占据有利地位。”也正是在此理念的引导下，从最初的厂拌设备到后来的成套大型沥青搅拌设备，陆德的每一步都走得扎实而稳重。尤其是近些年来，中国基础建设投资力度堪称空前，很多工程机械同行都经不住诱惑，开始将业务触角向多元化领域延伸，但陆德始终坚定着最初的想法，目标与定位也更加清晰、准确。张航认为：“即使近些年，企业赢得了前所未有的成长，但我们更应该冷静客观的看待自己的成长。从企业体量和规模上来看，年销量还不过5亿元的陆德，依然属于中小型企业，在筑路机械这一相对狭窄的产品领域中，目前的市场竞争已然十分激烈，企业要想在其中拥有更多的话语权，就必须‘专业’、 ‘专注’。只有在这一领域形成自己的独特竞争力，树立较好的品牌形象，拥有良好的用户基础，才能赢得未来更广阔的未来。”
打造“黄金”价值链
陆德也的确是这样做了，近些年，除了抓住外部市场发展机遇，陆德十分注重企业内功的修炼，并对产品、技术、品牌到服务等整条价值链进行深度进化和提升。
其实，区别于一些老牌生产企业，年轻的陆德有着更加蓬勃的朝气，在市场战略的制定与企业运营上也更为灵活，行动也更为迅速。尤其是，在品牌建设与市场推广上，在沥青搅拌搅拌设备行业，还几乎没有哪一家路面机械行业能像陆德筑机这样敢于大手笔的投入。近两年，一场场别开生面的新型搅拌设备产品推介会在陆德全国重点区域市场逐个铺展开来，诸如此类的企业客户活动背后，实则蕴含着陆德更大的“心机”：因为，陆德并不仅仅希望将自己新产品、新技术、新理念通过这种营销方式输送到用户身边，更希望能通过这种直接、双向的“沟通”，和用户形成更有效互动与合作机制，并由此将陆德筑机“诚信”、“专业”、“贴心”的品牌形象与颇为领先的价值理念深植到用户心中。
一直以来，陆德都十分坚定地认为：产品才是企业核心竞争力的最终载体。在之前与韩国四海公司、与意大利博纳地公司合作的基础之上，陆德的产品系列得到了快速扩充与完善，可靠性、稳定性也迅速提升。除了引进消化吸收之外，陆德也将自身的“创新”精神运用的淋漓尽致，这在PMT360、PMT400等大型沥青拌和站新品身上得到了集中体现。在产品技术上，陆德筑机首度研发了PMT并行计量等技术，打破了行业发展的技术瓶颈，大大提高了企业生产效率。另外，由于几乎每年，陆德都将全年销售额的8%都用于新产品的研发，目前陆德已拥有近30项产品专利技术以及结构专利，能更好地更为用户提供丰富的价值体验。此外，早在2008年，陆德就将设备平均无故障率提高到300小时，远高于行业规定的150小时，目前陆德已将这一标准提高到了500小时，这充分展现了陆德的成熟与自信。
除了在产品、技术、营销之外，服务是陆德最为倾心打造的关键环节，为了形成自身的差异化竞争优势，在已被行业用户广泛认可的“8S保姆式服务”之外，在操作人员的培养上，陆德投入了大量精力，与相关院校建立合作，进行专业技能人才的培训。其实，早在2007年，陆德就已经在这一领域有所行动，这是因为筑路机械行业客户成熟度偏高，但是操作人员的水平却参次不齐，而操作人员的能力和水平与客户的投入与产出有着至关重要的影响，意识到这一点，陆德开始着手操作手的培养计划，并建立了完整的培训与验收机制，大大促进行业人才队伍的培养与建设。
张航告诉我们，陆德的大型强制式沥青搅拌设备的产品质量和技术性能已达到国际领先水平，具备较强的国际竞争力，为了将这些技术能力以及研发成果有效释放，更好地服务市场，为用户创造更多效益与价值， 2010年，陆德投资2.6亿元建立了南阳产业基地，建成投产后，该基地产能将达到年生产大型沥青混合料搅拌设备60台套，可更好地满足国内外市场及用户需求。
而回到当下，我们可以预见，凭借这条全力打造的“黄金价值链”，无论市场如何呈现规律性波动，对于将希望、梦想深植在中国筑路机械行业的陆德来说，这都是对成长的再次历练，都将成为推动陆德拥抱更广阔的未来的机会与动力。
