华祥光学集团:牵手富士康 创出大市场

市场竞争就是产品的竞争，产品竞争就是质量的竞争,而质量竞争又常常是通过“品牌”竞争来实现的。要想在这种激烈的竞争中取胜,就要争创名牌。众多企业走向成功的实践已证明没有名牌就没有消费者就没有市场,也就没有企业的生存与发展。

河南华祥光学集团有限公司(以下简称华祥集团)就是在激烈的市场竞争中闯出的品牌企业。集团位于高新区信臣西路399号,是自筹资金于1997年建成投产的民营企业,主要致力于智能手机等产品的视窗玻璃加工生产,历时四年通过各种认证。目前华祥集团重点与富士康合作,生产华为、联想、小米、索尼等品牌手机面板视窗玻璃。

2014年下半年,华祥集团收到华为、联想等品牌海量订单,今年1-4月份出口超千万美元,同比增长3倍,当前出口产品主要是华为、联想、索尼的产品,还有小米、魅族等品牌订单持续追加。大量的订单,都是指定要华祥来生产的,未来两年智能手机面板视窗玻璃年订单量超过2亿美元。

转型创造机遇

合作赢得市场

2010年华祥集团走在产业发展的十字路口,传统光学对个人技术依赖严重,发展也遇到瓶颈,应该如何选择企业的发展方向,应该如何选择新项目、新产品,成为摆在华祥人面前的难题。都说不转型升级是等死,转型升级是找死,但华祥集团依然坚定地选择了后者。为了转型升级,华祥集团专门安排管理层分别到南方各地调研,寻找转型发展方向。功夫不负有心人,在大家的努力下找到了一个一致认同的产业方向――智能手机面板视窗玻璃的加工项目。在市信用联社和中原银行、民生银行、工行、中行、中信银行、交行等的支持下,2011年华祥初步建成了智能手机面板视窗玻璃生产线,当年8月完成了企业ISO90001认证。并开始为厦门TPK、韩国LG、SKY公司供货。

转型的过程是艰辛的,华祥选择智能手机面板视窗玻璃这个行业的时候满怀信心,玻璃加工是华祥人的强项,所以很快华祥就掌握了这个行业产品的特性及特点。华祥向韩国泛泰、LG、TPK等几家公司提供了合格产品,但是一次产品合格不等于产品长期稳定合格。这个行业产品是面对广大消费者的,每个品牌都要对消费者负责、对品牌形象负责。生产者必须对产品的可靠性、稳定性负责。每个品牌对新的供应商都必须进行可靠性试验,但这个可靠性试验是漫长的,至少需要一年一代产品的时间。所以选择了这个行业就等于选择了要有长征精神,过雪山草地的痛苦经历,用过硬的技术能力才能换来知名手机品牌的认可。

  发展离不开良好的环境,政府的大力支持是赢得发展的基础。2011年8月9日,在省领导的陪同下,富士康总裁郭台铭考察了华祥集团,并达成了合作意向。之后,富士康业成光电多次派人到华祥指导培训。

在这几年里,市领导,市富士康办、高新区有关负责同志多次到深圳富士康进行协调,使富士康业成光电的高层对华祥集团合作更加重视。市领导也多次到华祥集团现场办公解决实际困难和问题。高新区管委会为了华祥进一步扩大产能,先期为华祥集团建成了53000m²厂房。

通过和富士康的合作,华祥集团从富士康严格的工作流程,严谨的工作态度,认真的工作精神中真正懂得了什么是现代企业管理,使集团重新认识了富士康。知道了什么叫简单,什么叫不简单,什么是国际制造标准。正是富士康的程序化管理和严格的执行力,赢得了苹果及众多知名品牌选择了富士康,使许多客户能够用上富士康在中国河南生产的国际知名品牌产品。在此之前华祥人的技术能力、管理都很自信,但是通过与富士康接触,华祥人发现与富士康的差距是巨大的,需要改进的地方还很多。

在富士康总裁郭台铭的关注支持下,富士康业成光电派出管理、技术人员,对华祥进行管理技术培训、审核,再培训指导、再审核,再培训指导、再审核……可以说不厌其烦,经过数次培训审核,终于于2012年6月通过了富士康(行业)认证,取得了向富士康供货资格。

通过富士康认证之后,富士康把华祥集团先后推荐给联想、华为、华硕、微软、小米、魅族、索尼、酷派等十多个商家,对上百个品种进行长达一年多的可靠性试验,终于于2014年初取得了这些品牌的认可。从2014年初起,华祥集团参与到这些品牌的研发过程中,一直到2014年下半年开始实现大规模量产。

创新激发动力

愿景凝聚人心

富士康的管理、技术培训是不可或缺的外力,在智能手机面板视窗玻璃加工技术方面,富士康提供技术管理标准和要求,完成产品品质供货要求就需华祥集团自己解决。传统光学玻璃加工技术是华祥集团的基础,但面板视窗玻璃加工还有很多技术无现成方法可依,针对此难题,华祥集团就通过外聘行业高手和公司自主创新解决。

  通过四年多来不断地工艺反复试验,华祥集团取得了一系列成果:2015年度投入科研经费近1200万元,开展《研发项目汇总表》、CNC外形加工技术工艺、0.22mm-0.55mm超薄玻璃清洗钢化工艺、喷涂快换工艺等研发项目12项,取得突破性进展。技术创新是企业发展壮大的一大法宝,是企业振兴之本。公司着力在技术工艺持续改进创新的基础上,不断转化科技成果,突破发展瓶颈,把科技的“势能”转化为发展的“动能”,占领行业制高点。公司内设专门技术研究中心,以浙江大学、南阳理工学院等院校为技术依托单位,将2.5D技术、研磨抛光等优势工艺进行持续创新,增强外界对企业的认可度,产生了明显的社会经济效益。公司先后通过了富士康、韩国LG、上海光和等10余家企业的行业认证及企业lSO90001、ISO14001认证,拉动企业跨越转型发展。

 华祥集团先后获得超薄光学玻璃面板减压抛光固定工装、光学玻璃表面疵病自动检测仪、超薄光学玻璃面板CNC网状沟槽吸盘工装等专利授权12项,2.5D加工技术、强化工艺等居国内同行先进水平,技术工艺具有自主知识产权,成为公司的核心竞争力之一。“国家级高新技术企业”、 “河南省科技型中小企业”……正是华祥集团创新驱动的生动写照。

有一种力量叫信念,有了美好的愿景,就有了不惧困难,一往无前的动力。智能手机面板视窗玻璃项目2011年在华祥上马以来,历时四年,有三年多时间都是在认证的过程中。虽有金融界的支持,几年里也只能接二手单、零单生产,还要对工艺技术进行不间断的开发,但工艺开发试验的艰辛谁人能知,有时候一项工艺突破需要十几个或几十个不眠之夜。有的生产主管因为生产管理不达标哭过多次,资金短缺工资发放不及时,管理及技术团队人员毫无怨言;材辅料供应不上,采购人员耐心说服供应商给予支持。三年多时间1000多个日日夜夜,华祥人终于熬了过来,他们以一流的产品质量,认真的服务态度,合理的产品价格,赢得富士康、华为、联想、小米、索尼、魅族、酷派等品牌中高端机型的订单。

现在订单多了,虽然大家更辛苦,但大家都感觉是值得的。在大家疲劳的身影中看到的是收获的喜悦。四年多时间里,华祥集团的管理和技术核心团队在困难面前不离不弃地坚守,人员稳定率达99%,并且不断有行业高手加入,足以见证华祥团队的凝聚力和吸引力。

发挥地利优势

助力南阳发展

富士康集团在拿稳苹果智能手机订单后,已经开始重视中国品牌及韩国以外的国际智能手机品牌。华祥集团了解到富士康深圳、郑州、成都工厂都已产能足满,他们已在寻找生产成本和生活成本更低的越南、马来西亚等国家以及贵州的贵阳等三线城市转移或新开发产能。

南阳与以上的国家及城市相比有明显的优势。南阳四季分明,人口1100多万,适龄劳动力丰富,务实肯干;交通已不再是劣势,机场已开通广州、北京、深圳、成都、上海、杭州等重要城市的航班,高速公路已四通八达;居住成本与全国相比仍然较低,城郊房价每平方米仅3000元左右,只是深圳的10%,郑州的30%。河南第二个综合保税区在南阳开建,有华祥智能手机面板视窗玻璃产能的不断扩大,南阳市政府对富士康及国内知名手机品牌在南阳生产的支持,这都符合富士康智能产品合作、迁建的最佳条件。在未来十年内,可预见南阳是智能产品零部件生产、整机组装、综合成本最优的城市。

华祥集团根据富士康五年需求制定智能手机面板视窗玻璃产销规划,2015年度目标年销售额5000万美元-6000万美元;2016年度目标年销售额1.2亿美元以上;2017年度产量目标突破1亿片,达到行业全球第三名,年销售额2亿美元以上。

2015年4月下旬,富士康业成光电派人到南阳华祥集团考察,考察华祥集团的供货能力,华祥集团的创新能力及人才优势等给富士康留下深深的印象于是把产业链触控屏延伸给华祥。

华祥集团还把产业链延伸至触控显示模组,5月下旬富士康业成光电告知华祥集团,要在2015年9月先期建成月产10万件试验线,由富士康提供技术、设备、材料、订单等方面的支持。试产成熟以后,2016年3月投月产100万件生产线,2016年9月投产第二条月产100万件生产线,目标年产2000万智能手机触控模组,年产销5亿至7亿美元。

富士康计划年产智能手机触控模组3亿部以上,如果能争取1亿部在南阳生产,可实现南阳出口30亿~40亿美元。在此基础上再向富士康争取智能手机在南阳组装成品,会给南阳带来更多的出口额。

华祥集团直接的竞争对手是一家南方的上市公司,这家公司资金充足,但产品交验合格率与华祥集团差距较大,所以富士康、华为、联想、小米、魅族等新品集中倾向华祥集团生产。订单量的猛增,带来的不仅是员工的劳累,更大的问题是资金问题。产能要扩大,设备要增加,华祥本来这次转型就是一次跳跃性发展,资金是短板。在暴发性发展面前虽然有金融界的前期支持,但对于能与富士康、华为、联想、小米、索尼这些世界级的企业品牌能够选择华祥集团作为零部件供应商,是华祥的荣幸,有再大的困难华祥人也一定想办法克服,确保供应。

今年3月份和5月份华祥集团两次转让股权,取得5000多万元资金补充,另外还有两笔股权交易谈判正在进行中。为了争取更多的资金扩大生产规模,2011年富士康集团郭台铭总裁考察华祥之后,华祥集团立即与券商申银万国签约,规范该项目行为,做上市筹备工作,为了能够快速达到融资目标,华祥计划先走新三板挂牌。

同时为了更快实现扩产目标,华祥已与几家上市公司接触甚至可以用转让控股权的方式,尽快扩大生产规模,满足客户需求,以回报南阳人民的支持。